介绍
波特五力分析，又称波特五种竞争力模型（Porter’s Five Forces），是由著名学者迈克尔·波特（Michael E. Porter）提出的一种竞争分析模型，用于评估一个行业或市场的竞争程度和吸引力。该模型于1980年代初被引入，至今仍被广泛应用于战略管理和市场分析中。
波特五力分析产生的背景与其提出者迈克尔·波特的研究背景和目的密切相关：
竞争研究：在20世纪70年代末80年代初，迈克尔·波特是哈佛商学院的一名教授，他对竞争和产业分析感兴趣，并开始研究为什么一些行业更具吸引力，而另一些行业则更具竞争性。他的研究目标是帮助企业家和管理者了解其所处行业的竞争环境。
产业组织经济学：波特的研究受到产业组织经济学的影响。产业组织经济学关注产业内公司的行为和市场结构，探讨市场竞争程度和市场力量的问题。波特借鉴了这些理论，并试图将其运用到实际的战略管理中。
市场导向战略：在波特的时代，市场导向战略成为主流。这种战略思想强调企业应该将市场需求和竞争环境置于核心，通过分析市场和竞争来制定战略决策。波特的五力分析正是在这一背景下诞生的，以提供一种系统性的竞争环境分析方法。
后来，该模型经历了一系列扩展和创新，以使其适应现代复杂和多变的商业环境。以下是一些后人对波特五力分析模型的发展方向：
增加第六力：一些学者和业界从业者认为，波特五力分析应该增加第六力，即技术创新和数字化的影响。在现代商业环境中，技术变革和数字化转型对产业竞争产生了巨大的影响，因此将这一因素纳入分析可以更全面地评估竞争力。
考虑生态系统：随着供应链和产业生态系统的日益复杂，一些学者主张将波特五力分析扩展为波特六力生态系统分析，以更好地理解整个产业生态系统中各方的相互关系。
结合其他分析工具：有些研究者认为，单独使用波特五力分析可能不足以全面评估竞争环境，建议将其与其他战略分析工具如SWOT分析、PESTEL分析等结合使用，以获取更丰富的信息。
应对不确定性：在不确定性增加的商业环境中，一些研究者提出了应对不确定性的方法，如使用场景分析和蒙特卡洛模拟等技术来评估不同未来情景下的竞争力。
考虑社会责任：越来越多的公司将社会责任视为重要的竞争优势，一些学者主张将社会责任和可持续发展等因素纳入波特五力分析，以更全面地评估企业竞争力。
在商科Business领域，一旦涉及到市场调研、市场营销、创新战略等话题时，都不可避免地要使用到波特五力分析模型，为此，商科留学生必须熟练掌握该分析方法。
波特五力分析适用的产业领域
尽早熟悉波特五力分析所能适用的产业领域，结合自己的兴趣偏好，加深有关知识的学习研究，能够对将来的就业选择提供有益的帮助。波特五力分析是一种通用的竞争环境分析方法，适用于多个专业领域和行业。比如：
商业管理：波特五力分析在商业管理中广泛使用，帮助企业评估所处行业的竞争力和吸引力，制定更有效的战略决策。
市场营销：在市场营销中，波特五力分析可以帮助企业了解市场竞争情况，识别竞争对手和替代品，并制定差异化营销策略，从而实现错位竞争。
产业研究：波特五力分析是研究不同产业和行业竞争环境的重要方法，有助于揭示行业的结构和特征。
投资和金融：对于投资者和金融机构来说，波特五力分析可用于评估潜在投资领域的竞争程度和风险。
创业和战略规划：对于创业者和企业家来说，波特五力分析是制定创业战略和业务规划的有用工具。
国际贸易：在国际贸易中，波特五力分析有助于评估不同国家和地区市场的竞争力，为跨境贸易做出决策提供参考。
医疗保健：在医疗保健领域，波特五力分析可用于研究医疗服务提供者的竞争和患者的选择权。
科技和创新：对于科技公司和创新型企业，波特五力分析有助于评估技术市场的竞争态势和创新机会。
波特五力分析的具体内容
波特五力分析主要涉及以下五个要素：
竞争对手的强度（Threat of New Entrants）： 这一要素评估新公司进入该行业或市场的难易程度。如果新的竞争对手可以轻松进入市场并与现有企业竞争，行业的竞争对手强度就会增加，导致市场份额的减少和竞争压力的增加。
替代品的威胁（Threat of Substitutes）： 这一要素考虑替代品对行业产品或服务的替代能力。如果存在多种替代品且用户容易转换，行业的竞争对手强度就会增加，因为替代品可能吸引部分市场份额并影响产品定价。
买家的议价能力（Bargaining Power of Buyers）： 这一要素评估买家对行业中公司的产品或服务的影响力。如果买家有较强的议价能力，他们可以要求更低的价格或更好的服务，降低行业利润率，增加对企业的压力。
供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers）： 这一要素考虑供应商对行业中公司的影响力。如果供应商有较强的议价能力，他们可以提高原材料或服务的价格，增加企业的成本，影响企业的盈利能力。
行业内现有竞争对手的强度（Rivalry Among Existing Competitors）： 这一要素评估行业内现有竞争对手之间的竞争程度。如果现有竞争对手之间的竞争激烈，行业的竞争对手强度会增加，导致价格竞争和市场份额争夺。
如果用表格来表示波特五力分析的具体内容，主要可以包括：
| 竞争力要素 | 关键问题和评估因素 |
|---|---|
| 竞争对手的强度 | 新进入者的威胁（市场准入壁垒、资本需求等）； |
| 替代品的威胁 | 替代品的可用性和品质； 替代品的价格对比； 用户转换成本 ； 替代品的功能和性能对比； 技术发展和替代品的威胁 |
| 买家的议价能力 | 买家对产品或服务的需求和敏感度； |
| 供应商的议价能力 | 供应商的集中度和数量； 供应商品牌和产品差异化； 供应商对原材料或服务的控制度； 供应商的重要性和切换成本； 供应商对企业的议价策略 |
| 行业内现有竞争对手的强度 | 竞争对手数量和市场份额； 行业增长率和退出门槛 ； 竞争对手之间的差异化和定位； 竞争对手的盈利能力和财务状况； 竞争对手的战略和市场反应 |
波特五力分析的具体步骤
确定分析的行业或市场： 首先，确定你要进行波特五力分析的行业或市场。这可能是一个特定的产业、产品市场或服务市场。如果仅仅是为了完成作业，就必须确保你掌握了足够的分析可以完成完整的分析。如果是商业实践，当然可以根据战略规划与目的确定某个细分行业，然后进行具体讨论。
确定竞争力要素： 确定波特五力分析的五个竞争力要素：竞争对手的强度、替代品的威胁、买家的议价能力、供应商的议价能力以及行业内现有竞争对手的强度。确保每个要素的子项信息都能够充分参与进来，尽可能进行全盘分析
收集数据和信息： 收集与每个竞争力要素相关的数据和信息。这可能包括市场份额、行业增长率、买家和供应商的特点、替代品的可用性等。信息来源可以包括市场研究、行业报告、竞争对手分析、供应链数据等。
分析竞争力要素： 对每个竞争力要素进行分析，评估其对行业或市场的影响力。使用适当的工具和方法来衡量每个要素的程度，例如市场份额分析、SWOT分析等。了解关联和相互影响， 注意不同竞争力要素之间的关联和相互影响。例如，买家议价能力可能会受到供应商议价能力的影响，竞争对手之间的激烈竞争可能会影响整个行业的利润率。
得出结论和洞察： 通过对数据和信息的综合分析，得出关于行业竞争格局和市场吸引力的结论。识别行业的优势和劣势，找到潜在的竞争机会和威胁。
制定战略决策： 根据波特五力分析的结论，制定相应的战略决策。确定如何利用优势、减轻劣势、应对威胁，以及如何通过差异化和创新来增强竞争力。
波特五力分析样本-以凯迪拉克汽车为例
竞争对手的强度：
凯迪拉克汽车所处的市场竞争相对激烈。竞争对手包括豪华汽车品牌如奔驰、宝马、奥迪等，以及其他美国汽车品牌如福特和雪佛兰等。这些竞争对手拥有自己的品牌影响力和忠诚度，且不断推出新的豪华车型和技术创新。因此，竞争对手的强度在一定程度上较高。
替代品的威胁：
替代品对于凯迪拉克汽车可能具有一定的威胁。例如，公共交通工具、共享出行服务以及环保趋势可能使一些潜在消费者选择不购买汽车，从而对汽车市场构成替代品的威胁。此外，电动汽车和未来的自动驾驶技术也可能改变汽车市场的竞争格局。
买家的议价能力：
买家的议价能力对凯迪拉克汽车可能具有一定影响。豪华汽车市场中的消费者通常有较高的购买力，并对产品质量、品牌形象和售后服务有较高的要求。因此，消费者在购买凯迪拉克汽车时可能有一定的议价能力，尤其在竞争激烈的市场中。
供应商的议价能力：
凯迪拉克汽车作为一家大型汽车制造商，可能具有较强的议价能力对供应商进行谈判，特别是对于一些关键零部件的供应商。然而，全球供应链的复杂性可能会影响供应商的议价能力，特别是在供应链受到不稳定因素影响时。
行业内现有竞争对手的强度：
凯迪拉克汽车市场内已有其他豪华汽车品牌的存在，其中一些品牌具有较高的市场份额和忠诚度。这些竞争对手不断推出新车型和技术创新，增加了市场竞争的激烈程度。凯迪拉克汽车需要与这些竞争对手竞争市场份额和消费者的偏好。
总结
本文详细介绍了Porter’s Five Forces的定义、背景及发展，然后详细讲解了该分析方法适用的专业领域，最后描述了波特五力分析的详细流程，并附上了具体分析样本，可以说是最详细的Porter’s Five Forces Analysis Guide.
